آقای مرتضی گیلان پور – متولد سال1349 از شهر رشت که دارای تحصیلات دیپلم کامپیوترمی باشند. در سال 76 بعد از اتمام تحصیلات ، کارهای زیادی را در بازار آزاد تجربه کرده اند که درنهایت از سال 72 با تاسیس فروشگاه معارج رایانه این کار را تا به امروز ادامه داده اند آقای گیلان پور به دلیل مهاجرت و تغییر شغل های زیاد به خود لقب (مارکوپلو ) داده اند.ایشان دو سال میباشد که به عضویت باشگاه در آمده اند ودر حال حاضر با نشان طلا مشغول به فعالیت می باشند.
چگونه کار خود را شروع کردید ؟ بعد از اخذ دیپلم کار خود را در پخش مواد غذایی آغاز کردم و بعد از مدتی با اجاره مغازه ای ، ویدئوکلوپی که خیلی هم در شهر مشهور شد تاسیس کردم ، اما به دلیل آنکه برادرم دارای تحصیلات مهندسی کامپیوتر و مسئول بخش فناوری و اطلاعات شهر رشت بودند تصمیم گرفتیم با تاسیس شرکت کامپیوتری فعالیت در این صنف را به صورت جدی تر دنبال کنیم .
چرا نام شرکت خود را (معارج رایانه نور ) گذاشته اید و معنی آن چیست؟ معارج به معنی طی کردن پله های ترقی می باشد و نام نور را هم برادرم به انتهای آن اضافه کرده لازم به ذکر است نام شرکت را زن برادرم که دارای دکترای ادبیات فارسی هستند انتخاب کردند .
کار خود را با فروش چه برندهایی آغاز کردید ؟ ما از همان ابتدا سعی کردیم فقط تمرکز خود را در فروش اجناس معتبر قرار دهیم چون برادرم همیشه می گفت : محصول فروخته شده باید دارای گارانتی ، ضمانتنامه و کیفیت بالا باشد . از این جهت ما روی مادربورد :GIGA ، کیبورد و ماوس : فراسو اسپیکر : MICROLAB و مانیتور : LG کار می کردیم .
سیر تکاملی بازار کامپیوتر در ایران چگونه بوده و چه مشکلاتی را به همراه داشته است؟در ایران به خصوص در موارد مربوط به صنف ما سیر تکاملی نسبت به دیگر جاهای دنیا خیلی به کندی انجام میگیرد و این موضوع برای شهرهای نسبتا کوچک نیز به صرفه نیست ! مثلا شخصی یک سیستم خریداری کرده که امروز در بازار قوی ترین است اما یک ماه بعد سیستم جدیدی به بازار آمده که هم قیمت قبلی اما با کارایی بالاتر است ، از این رو به نظر من سیر تکامل در کشورهای جهان ... به غیر از در آمد زایی برای بعضی از افراد سودجو باعث ضرر برخی از مصرف کنندگان نیز می شود .
تعریف شما از گارانتی چیست؟ گارانتی یعنی حمایت از مصرف کننده ، اما به نظر من اگر گارانتی کنندگان کالاهایی را که زودتر از یکماه برای تعمیر باز گردانده می شود را تعویض کنند بهتر است .
به نظر شما کدام یک از شرکت های ایران با تعریف شما هم خونی دارند ؟ مادیران ، فراسو و سازگار . آواژنگ هم دارای گارانتی خوبی است .
یک برند ایده آل جهت فروش از نظر شما باید دارای چه ویژگی های باشد ؟ به نظر من 1- دارای گارانتی معتبر باشد ( هرچند برند معروفی نباشد) 2- دارای کیفیت مطلوب باشد .
برای رقابت و تصاحب بازار چه کارهایی می توان انجام داد تا فروش برندی بالاتر از رقیب خود در بازار باشد ؟ برای این کار باید فقط روی گارانتی مانور داد مثلا اگر آن برند 1 سال ضمانت دارد ما باید 2 سال ضمانت بگذاریم . فروش امسال بهتر بود یا پارسال ؟فروش امسال که خیلی بدتر از قبل بود و مطمئنم که سال آینده بدتر هم خواهد شد .
شما بیشتر عرفی کار می کنید یا نقدی ؟ هر دو روش خرید را در کار خود استفاده می کنم ، ولی در کل خرید عرفی من بیشتر است .
در حال حاضر حداقل سود شما در کار چقدر است؟ حداقل سود ما 13 % و حد اکثر تا 15% هم می رسد .
مشتریان شما بیشتر با اطلاعات کافی خرید می کنند یا خیر ؟ تقریبا می توان گفت با اطلاعات متوسطی برای خرید می آیند. مثلا در خرید ، مشتری ابتدا نام برندی را می آورد و تقاضای خرید آن برند را دارد در صورتیکه مطمئن باشد از انتخاب خود ما دیگر هیچ نظری نداده و همان جنس را به او تحویل می دهیم اما اگر کمی شک داشت ، او را راهنمایی کرده و پیشنهاد محصول بهتری را می کنیم .
از چه زمانی با s&p آشنا شده و آن را چگونه طرحی میبینید؟ بنده از 2 سال پیش وارد s&p شدم و به نظر من بسیار طرح جالبی است ،بنده شخصا مسابقه پیش بینی فوتبال را از همه بخشهای دیگر سایت بیشتر دوست دارم .
مشکلات سایت را در چه میبینید؟ به نظر من باید تعداد برندگان را کمی تغییر داد و یا حد اقل برای پایان سال تعداد برندگان مسابقات را دو برابر کنند بهتر است
در طول روز چه مقدار زمان را در سایت هستید؟ تقریبا روزی 20 دقیقه هک کردن را دوست دارید ؟خیر چون به نظر من معنی واقعی هک کردن یعنی نفوذ به حریم خصوصی دیگران که این کار نیز جرم است و کسی که جرم انجام می دهد مجرم است.
آیا اطلاع داشتید که سایت S&P چند روزی به علت هک شدن بسته بود ؟بله
آیا نگران وضعیت مالی خود نبودید ؟ نگران که بودم اما نه خیلی زیاد ، چون اینقدر خود شرکت شما بزرگ است که حسابها ارزش ندارد.
وضعیت انتخابات ریاست جمهوری را در سال آینده چگونه پیش بینی می کیند؟ مثل همیشه ! ولی فکر می کنم اگر آقای خاتمی و کروبی دوباره کاندیدا شوند ، آقای احمدی نژاد را با سمتی دیگر خواهند آورد
یک عملکرد خوب و یک عملکرد بد از دولت نهم بفرمایید ؟ یکی از بدترین عملکردهای دولت نهم ، نبود نظارت و بررسی عملکرد مدیران در امور اجرایی دولت بوده است ، به این صورت که اگر مدیری برکنار میشد ، آن شخص را در قسمت دیگری مورد استفاده قرار می دادند.عملکرد خوب هم می توان به برنامه پرداخت یارانه نقدی اشاره کرد .
اگر 10 میلیارد تومان پول به شما می دادند چگونه آن را خرج می کردید ؟ مطمئنا یک سفر به دور دنیا می رفتم .
از کدام کشورها شروع می کنید ؟ از مکه و مدینه و کربلا .
در صورتیکه فقط یک هفته به پایان عمرتان باقی مانده بود، چه می کردید؟ مثل دیگر افراد، حلالیت، بخشش و از این جور کارها.
اولین سئوالی که در آن دنیا می پرسند ازتون چیست؟ یکی نماز که سعی کردم مرتب بخوانم ، دیگری حق الناس است که خیلی روی این مورد حساسم ، مثلا مشتری از من یک مینبورد می خواهد با مدل مشخص ، ولی من می توانم مدلی دیگری را برای او نصب کنم که موضوع می شود حق الناس .
یکی از خاطرات خود را بفرمایید؟ چند روز پیش شخصی آمد و ادعا داشت که خیلی از کامپیوتر اطلاع دارد ، بهش گفتم مشخصات خاصی را می خواهید؟ گفت من یک کامپیوتر پنتیوم 5 می خواهم !!!! من بهش گقتم آقا همچین چیزی نیست ، ایشان گفتند چرا هست ایسوز آمده p5 از همون!!!
برای سال نو چه برنامه ای دارید؟ با خانواده به شهر رودبار خواهیم رفت.
و حرف آخر ....؟ بنده جا دارد نام فروشگاههایی مثل همراهان سیستم، دهکده جهانی پاک، عرفان رایانه و شبکه را که خیلی ما را حمایت کرده اند بیاورم و از آنها تشکر کنم.
مصاحبه : امیرحسین موسوی تاریخ : 21/12/87
۱۳۸٩-۱۳۸۳ © تمامی حقوق این وب سایت محفوظ و متعلق به شرکت صنایع رایانه فراسو می باشد.